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如鱼得水窗帘华北销售总监龚向召:加强联动活动,实现50%以上增长

如鱼得水窗帘 发布时间:2018-12-29 15:00:28 手机浏览
如今墙布行业已步入高速发展期,但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段,记者团于12月25日来到如鱼得水,对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

如鱼得水窗帘华北销售总监龚向召:加强联动活动,实现50%以上增长

如鱼得水窗帘 华北销售总监 龚向召


【记者】:龚总您好,请问您在如鱼得水的主要职责是什么?

  【龚向召】:我的主要职责在销售和招商方面,更多的是服务老经销商,像我们目前华北大区应该说活动做的是非常好的。我们会根据门店的诉求,针对性地制定活动政策。顺带的话,我们会做一些招商方面的工作,因为今年公司对招商的动作是非常大的,今年新进的经销商能达到100家以上,所以我们也有一部分时间是在负责招商的工作。内部工作的话,主要是梯队建设,因为目前我们区域经理一个人负责15家左右的店面,工作非常饱和。现在正在考虑更好维护老经销商的一些销售,所以说我们内部也会有传帮带的一些动作。


  【记者】:今年如鱼得水华北大区的销售情况如何?

  【龚向召】:华北大区的销售一直是公司势头最好的,目前我们在公司占比也是排名第一的,整个华北的销售在公司占比是40%以上。今年的复合增长率达到40%左右,没有达到心里预期的目标。明年我们对销售方面的动作,会比今年的力度更大。


  【记者】:2019年,华北大区的销售有什么目标?

  【龚向召】:我对华北大区的期待值应该是明年复合增长率在50%以上。因为今年公司招商动作非常大,所以新进的店面非常多。根据半年的一个走势,新进店面的销售势头比较好,占的比重也非常大,所以说我们初步定的目标是保底50%以上的增长。


  【记者】:针对明年的销售目标,华北大区会有什么新动作?

  【龚向召】:主要是两个方面,第一方面是我们会持续加强联动活动,这个是我们华北大区一直以来做的优势的地方。一月份我们会做全国经销商大会,正常过年期间都是做做售后,做做老客户的回访维护。我们一月份会延续去年的活动,活动大区的加持加上门店以及公司整体的投入,我相信今年效果会非常好。第二个方面是我们门店与门店之间的联动PK,今年取得了一定的效果,但是没有达到预期的。明年我们会换方式进行门店与门店之间的联动PK,我相信明年50%的增长还是非常有信心的。


  【记者】:非常感谢您能够接受我们的采访,期待您明年能够红红火火。


  (来源:新浪家居)